客人的博客
通过：吉姆·西利，彼岸。
几年前，有没有对高管为难自己和与承诺提供的关联方式，财政计划协会许多方面的独立性，美味可谓非会费收入。
即使这样，一些方案是灾难性的。美国医学协会不得不支付超过1000万$至新光。的协议已经签署，新光和AMA之间的密封要求AMA认可各种新光家居产品。一段时间后，AMA的成员意识到的协议和抱怨的家居产品代言不符合AMA的职业使命。AMA的董事会默许，并违背了新光协议。这个动作不仅成本AMA千万$，但也是五名AMA高管辞职或终止的根本原因。在这种情况下，工作人员已经得到了超前的会员，并没有给予足够的敬意AMA的使命。
此外，从各方面考虑，一个遵守其背书/亲和合同的协会往往以非会费损失告终。许多协会倾向于只关注这些安排的收入方面，而没有考虑到市场服务(和行政服务)的价值。根据合同，协会有义务提供与向协会成员推销供应商产品或服务有关的服务。协会通常同意提供许多其他的推广服务，包括:协会主席的推荐信，协会会议上的免费桌面，协会出版物上的免费广告和贸易展会上的免费展位。如果将协会服务的价值考虑在内，收入可能会变成亏损。
此外，还有的失去的机会成本要考虑。的关联往往需要大量的工作人员的时间投入到一个显著背书/亲和力协议。关键的问题是，这是否是工作人员的时间的最佳利用。换句话说，是有其他项目的工作人员就能把它的时间，将带来更大的利益返回给会员比与供应商的背书/亲和力的安排？
这可能是也可能不是财务损失的例子，但如果工作人员的时间可以更好地利用，则应被视为协会的损失。
更重要的是，如在AMA情况下，许多关联，然后，现在，错过访问特定报价的值的主要步骤。是提供程序之一，将是有价值的协会成员的显著多少？如果没有，应该联想是其投入的时间和精力的项目，即使它会返回净利润？
许多，也许是大多数，高管已经被一个或多个这样的非会费计划烧伤或烫伤。应该说，高管们已经吸取了教训。但是，情况似乎并非如此。互联网带来了一波新的非会费收入计划。互联网的魔力似乎让那些原本谨慎的主管们放下了警惕，注册了各种各样的新程序。归根到底，这些程序与前互联网时代的程序非常相似。
将会有更多的这些快速致富，无会费收入优惠和每一个行政命令必须随时发现那些不适合的关联。在这一点上，我们应该得到你的注意，大意是说将呈现为“非会费收入”许多程序不是灵丹妙药，事实上，可能不适合在任何情况下的关联。随着中说，你也应该知道，有可能非常很好地适应您的关联代言/亲和力的安排 - 只要你服从这些安排以“严峻的考验”，其中包括以下过程：
- 确保程序是一个适合预先确定的供应商的产品和服务的协会的认可标准。
- 确保你确切地知道将需要您的关联。（这是为了给节目一个公平的机会，如果有上后，该程序可能是注定一个显著点的任何误解。）
- 计算什么计划将花费协会在合理价值的营销服务，你将不得不执行。
- 应要求尽早提供一份供应商的标准协议。
- 招募有能力的法律顾问服务，以确保您的协议既明确规定和法律效力。
- 确定交易的税收后果，并确保法律顾问起草的协议对协会有最大的好处(不征税)。
- 特别注意协议中有关知识产权(如版权和商标)所有权的条款。
- 还要特别注意终止条款，以便由供应商提供的任何事情都会结束后全面投入运作（该协会）。
- 确保协议包含足够的质量控制条款，这样协会可以监控产品或服务是否满足您的会员需求。
- 确保协议包含要求供应商保持充足的书籍和记录，与联想的机会，在合理的时间来检查他们的规定。
- 协议还应包括终止、赔偿和争议解决等条款。法律顾问也应该能够建议您的税务后果，包括任何非应税收入产生的授权您的姓名，标志和邮寄名单。
如果你遵循这些基本步骤，你就可以证明你的董事会，你已经尽职行使。即使是这样，你不能保证您的非会费项目将转亏为盈，但你会有助于你更好的利润回报，让你的项目是一个真正的非会费收入项目的机会。
Jim Seely是协会法律服务其业务集中于贸易和专业协会。可以通过assnlaw@pacbell.net与他联系。